如何做好IDC销售

服务器托管

服务器托管

    如何做好IDC销售

   无论在哪个行业里 销售都是企业的灵魂 是与企业命运直接相连 决定企业的生与死 所以作为一个销售员 我们先要对自己所处的职位给予肯定 对自己的重要性加以重塑 自信的对待每一天的工作 坚持不懈 始终相信自己是最好的。

   销售工作是一个系统性的工作 包括对市场的定位 判断 推广 对准客户的筛选 沟通 对成单客户的售后 维护 促成二次成交 增进客户粘性等一系列的工作内容 所以要想做好一名IDC销售 必先有一个全局的计划 这样就不会因为暂时的低谷而产生迷茫 才能更好的坚持下去。

   对于市场的定位 可以根据自身的情况选取 如公司资源优质可以发展渠道代理  个人人脉关系丰富 可以选取行业大客户  擅长营销手段 可以做中小客户 以量代质 无论选取哪个方面 都可以成为一名优秀的销售

    如何推广 俗话说酒香也怕巷子深 有了自己的优势资源 就要想办法告诉别人 那么怎样才能吸引到潜在客户的关注呢 就要从客户角度分析 比如对于未知的客户群体 我们可以采取网络广告的方式 对于已知的客户群 如渠道代理商 我们可以借助参加行业会议机会进行交流 增进感情  对于大客户 那么就要拉关系送礼 对待不同的人 采取不同的方式 但是究其根本 无非几点而已

    怎样才能做到与客户的有效沟通:

     1、给客户想要的而不是你想卖的 从客户角度出发

     2、专业知识 不要让客户觉得你比他还要外行

     3、沟通能力 如果你不能侃侃而谈 那么起码表现出你的诚心

     4、决不食言 我们可以对自己进行包装 但是绝对不能夸张 承诺做不到的事情

     5、对竞争对手有一定的了解 知己知彼 百战不殆

     6、要尊重客户  成为客户的朋友 对客户的想法给予肯定 并提出合理建议

     7、分享你的知识 在沟通中 彼此认可

     8、找到关键人 谁是购买者 谁是使用者 谁是花钱的人

     9、做事一定要迅速 趁人打铁 不贻误战机

     10、做好售后服务 销售能力决定了你的业绩 服务能力决定你的一生

    我们缺的只是个机会 在机会出现之前 先武装自己 学无止境 无论是新销售 还是老销售 都要有一颗持之以恒的心 认真的对待每一个需求 这样 才会不断的成长 越走越远 站到行业的顶峰。

沟通QQ:768865545  群:191991203

 


发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注